45岁富二代，没请一个中国员工，却卖成了“中国椰子水一哥”

在中国一个员工都没有，却卖成了“中国椰子水一哥”！

这个泰国富二代，还准备到港股上市了。

你看，IFBH前天已经发布聆讯后资料集，离上市又近了一步。

椰子水if，大家一定在便利店、超市见到过。

号称泰国生产原装进口，配料表也只有100%椰子水。

在内地，年销超10个亿！

更离谱的是，这家卖椰子水的公司，员工还没猫崽公司的人数多，一年就净赚2个亿。

你看，if公司的雇员总数就46人，没有一个在中国，其中泰国员工43人，新加坡3人。

这员工人均创利，简直可怕……

if在10年前开始进军中国香港，8年前正式进入内地市场。

如今已经做到了市占率第一。

并且，if还是全球椰子水市场的第二大公司，第一大是美国的vita coco。

去年，if在中国内地收入达到1.46亿美元，约10.48亿人民币。

很夸张，来自内地的收入占比为92.4%，香港占4.6%，即来自中国的收入占比高达97%。

换言之，14亿中国人把这家公司买到上市了。

有意思的是，招股书中，关于其他市场里并没有提到“泰国”。

估计泰国遍地都是椰子，不用买椰子水吧。

去年，if的总收入增幅达到80%。

毛利5785.9万美元，增幅高达90.7%。

算下来，毛利率为36.7%。

净赚3331.6万美元，约人民币2.39亿，净利润率21.13%。

而vita coco的去年的毛利率为38.52%、净利率10.84%，if的收益甚至不比vita coco差。

怎么做到的？

原因在于，if的商业模式是轻资产。

制造、物流运输、销售及分销全是代工。

if只负责品牌、仓配管理及营销等，难怪这家公司只有46人。

这个模式也让if尝到了甜头，没有自己搞工厂、搞物流，省去了大部分的资金沉淀。

从if的三费支出也能看出来，没有啥研发投入。

除了原材料外，就是销售、营销、和行政支出。

说起if现年45岁的创始人Pongsak，就不得不提到泰国纺织公司，苏旺纺纱织造。

Pongsak的父亲Kitti Pongsak当年创办了苏旺公司，随后业务扩张，还发展了高尔夫、住宅、综合体、度假村、酒店公寓和饮料行业。

作为富二代，Pongsak毕业后，就在父亲的苏旺公司历练，当过市场经理、营销总监，后来继承父业。

2011年，Pongsak创办General Beverage，开始涉足饮料行业。

起先是帮别人代工生产，后来Pongsak创办了if这一品牌。

成功将泰国的椰子水，销往内地。

if管理层

去年，if在中国椰子水市场排第一，和排在第二的公司拉开了悬殊的差距。

但饮料这一行，实在是太卷了。

不光有瑞幸、库迪等一众低价咖啡分流，还有各种奶茶、果茶等品牌聚集，饮料行业也是卷上天。

而if能杀出一条血路，有点东西。

if找来肖战当全球代言人，通过明星营销来打开内地市场。

去年，if的营销费用从366.3万美元翻了一倍到735.5万美元。

不过，Pongsak最开始是打算以General Beverage去新加坡上市。

最终折戟，后来才选择到港交所上市。

当时，Pongsak还面临上市对赌，如今随着聆讯通过后，if的上市进程比想象中还要加快了。

你怎么看这家泰国椰子水？

来源：说财猫