定制龙头欧派家居转型阵痛：2024年关店2058家，营收减少38亿，“大家居”战略待考

4月25日晚，国内成立最早、A股市值最高的定制家居龙头企业——欧派家居（603833.SH）发布了2024年年度报告。据了解，过去一年是欧派家居成立三十年以来首次陷入收入、利润双降的局面。对此，欧派家居解释称，主要受家居行业正面临深度调整与转型挑战，在市场需求收缩、行业生态加速重构、内卷式竞争加剧等多重因素叠加影响。此外，2024年第四季度，中国人寿保险股份有限公司－传统－普通保险产品－005L－ CT001沪、中国人寿保险股份有限公司－分红－个人分红－005L－FH002沪、中国农业银行股份有限公司－易方达消费行业股票型证券投资基金三家机构新进成为欧派家居前十大股东，持股比例分别为0.66%、0.55%、0.54%。欧派家居创立于1994年，是国内领先的一站式高品质家居综合服务商，主要从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装与室内装饰服务。年报显示，按照产品分类，欧派家居主营业务主要由橱柜、衣柜及配套居家产品、卫浴、木门、其他等五部分组成。其中，橱柜、衣柜及配套居家产品为公司两大核心业务，两者合计营收常年占比八成左右。其中，作为营收支柱的橱柜业务、衣柜及配套居家产品业务营收下滑幅度最大，分别实现收入54.50亿元、97.91亿元，同比分别下滑22.48%、18.06%。此外，欧派家居在年报中指出，为了积极应对消费环境、行业生态等的变化，公司主动调整经营策略，分别在零售、整装等多个渠道推出了更具性价比、更有竞争力的产品以抢占市场份额。随着行业内卷式竞争加剧，定制家居企业的盈利能力普遍下滑。在已公布年报的企业中，顶固集创（300749.SZ）、德尔未来（002631.SZ）的毛利率均较上一年出现下降，实现毛利率分别为22.63%、20.65%，降幅分别为4.75个百分点、2.01个百分点。关店2058家，经销门店净减少966家不过，欧派家居在最新年报中指出，大家居转型并非一蹴而就。“公司和经销商均仍处于大家居的探索阶段，由单品类销售到全屋经营、全案设计到大家居生态的跨越，经营体系更为复杂、难度更大。总部和经销商需在团队搭建、产品整合、终端展示、销售模式、交付及安装服务等全链条环节进行系统性升级，因此需要经历一定时间的适应与调整周期。 ”年报数据显示，2024年，在欧派家居的各大销售渠道中，来自经销店的收入下滑幅度最大，实现营收140.42亿元，同比下降20.10%；来自大宗业务的营收为30.45亿元，同比下降15.08%；直营渠道实现营业收入8.33亿元，同比增长0.57%；海外渠道实现营业收入4.30亿元，同比增长34.42%。年内，欧派家居关闭2058家门店(经销门店2031家），新开1085家门店(经销门店1065家），门店数量净减少973家(经销门店净减少966家）。其中，欧派品牌门店减少936家，欧铂丽品牌门店减少103家，欧铂尼品牌门店减少60家，整装家居业务铂尼思品牌门店增加81家，其他品牌增加52家。此外，经销商方面，截至2024年底，欧派家居共拥有5519家经销商，较2023年底的5745家，减少了226家。

图片来源：欧派家居2024年年度报告

数据显示，截至2024年底，全国已有过半经销商在运营或试点启动了零售大家居业务，有一部分经销商已经在零售大家居探索的道路上取得了成效。从店面数量看，公司零售大家居有效门店已超过1100家，较年初增加450多家。此外，从订单情 况看，公司大家居订单额持续保持同比高速增长。

展望2025年，欧派家居最新提出要“走稳大家居，走向泛大家居”。具体举措包含持续打造顺畅高效的大家居运营中台、持续打造顺畅高效的大家居运营中台、全面升级流量运营体系，赋能经销商发展、推进城市运营体系创新升级、持续优化营销供应链体系等。