色谱装备的中国方案：汉邦科技打破外资垄断剑指百亿蓝海，即将启动科创板申购

分离纯化是药物生产中的核心环节，制备色谱技术是一种新型的分离纯化技术，具有分离效率高、应用范围广、选择性强等诸多优势，已成为高纯药物生产的必要手段。作为国内率先突破制备色谱系统“卡脖子”技术的企业，汉邦科技（688755.SH）以近40%的市场份额称霸小分子生产级市场，更以“一心两核多用”技术矩阵构建护城河。一、政策红利激活百亿色谱装备蓝海随着我国医药产业改革持续推进，“医保控费”、“仿制药一致性评价”和“药品带量采购”等政策陆续出台，对制药企业的成本控制和质量标准提出了更高要求。另外，在国际形势复杂的大背景下，对高质量国产设备的需求逐步放量，开发优质色谱纯化设备和应用方案的重要性日益凸显，国产制备色谱/层析系统市场潜力巨大。我国生产级大分子层析系统市场（含国产厂家出口收入）同样保持较高增速。根据沙利文数据，2018 年，中国生产级大分子层析系统市场规模仅为约 7 亿元，2023 年即增长至 25.1 亿元。二、从代理到自主创新的国产领军者之路经过持续研发，后续汉邦科技小分子液相色谱系统等产品成功上市，实现了自主色谱设备的突破，并逐步发展壮大。2018 年以来，随着综合实力持续增强，汉邦科技的产品类型不断丰富，客户认可度和行业知名度不断提高，业务迎来了快速发展阶段。汉邦科技先后推出实验室液相色谱系统、实验室层析系统、核酸合成仪等实验室设备，以及自动超滤系统、自动配液系统等分离纯化配套设备，并向客户提供相关配件和技术服务，市场表现良好。根据沙利文数据，2023 年我国小分子液相色谱设备（包含生产级和实验室级）总规模超过 27 亿元，汉邦科技凭借在生产级液相色谱分离设备市场的快速增长排名第二，市场份额约 12.7%，仅次于安捷伦，在国产品牌中名列前茅。而在生产级小分子液相色谱系统市场，汉邦科技市场占有率更是高达 39.2%，排名第一。根据沙利文数据，2023 年度我国生产级大分子层析系统市场规模约为 25亿人民币，其中，丹纳赫（包含 Cytiva 和 Pall 两个品牌）所占比例最高，达37.2%。市场份额位列第二的为国产厂家苏州利穗，市场占比约为 18.5%。汉邦科技市场占有率约 8.8%，排名市场第三。三、“一心两核多用”构筑技术护城河“一心”即被誉为色谱“心脏”的色谱柱技术，“两核”即色谱系统集成和色谱应用两大核心技术，“多用”即围绕色谱技术开发的多种药物分离纯化设备、耗材等产品技术，广泛应用于工业生产和实验室研发等应用场景。研发创新也转化为具体的技术成果，目前汉邦科技已自主掌握主要产品核心技术，开发了具有自主知识产权的先进工艺装备。截至目前，汉邦科技已获得授权的发明专利共 53 项，其中境内发明专利 40 项，海外发明专利13 项。四、本土化服务+品牌效应，深度绑定客户生态此外，汉邦科技建立了完善的客户服务团队，可实时了解客户需求，根据客户的问题随时制定相应解决方案，以保障客户生产线的尽快建立和稳定持续运行。在销售方面，汉邦科技团队与客户也长期保持紧密合作的关系，参与客户方案的研发，随时听取客户对产品的反馈意见，及时响应并解决客户对产品的各类需求，并根据客户需求持续改进现有产品线。凭借“本土化服务优势”及“品牌优势”，汉邦科技已成为国产药物纯化设备主要厂商之一，产品已销往国内外超过 2000 家客户，包括恒瑞医药、正大天晴、丽珠集团、中美华东、中国医药集团等知名制药企业，以及德国、英国、印度、韩国、挪威等多个国家，获得客户的广泛认可。近年来汉邦科技营收规模稳步增长，从2022年的4.82亿元增长至2024年的6.91亿元，产能利用率也长期处于高位，2024年的产能利用率为95.24%，已接近满产，亟待扩产。以年产 2000 台（套）实验室色谱分离纯化仪器生产项目为例，目前中国实验室色谱及层析设备市场仍以进口产品为主导，在 2022 年中国液相色谱（小分子药物应用）市场中，市场占有率排名前四位的皆为进口厂家，前四位整体占比超过 50%，实验室液相色谱市场中，进口厂家的占比更高。随着研发投入的增加和政策促进，国产品牌在供货完整性、速度和准确性方面的竞争力正在逐步提升。此外，该项目将扩大汉邦科技在国产高端实验室液相色谱设备中的优势，实现实验室超临界流体色谱系统、实验室全自动超滤系统等高端设备的生产落地，提升其在国产实验室液相色谱仪市场中的市场地位。